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Zoom
QU'EST-CE QU'UN RÉSEAU RELATIONNEL ?
Le réseau relationnel est composé de l’ensemble des personnes que vous avez rencontré ou connu, soit en face à face, soit par le biais d’outils de télécommunication (Internet, téléphone, …) dans le cadre personnel ou professionnel. Vous pensez peut être que vous ne connaissez personne et que vous n'avez pas de réseau... Détrompez-vous ! Le réseau relationnel est constitué de personnes issues : du cercle familial : parents, frères, cousins, ... de l'entourage proche : amis, voisins, la famille de vos amis, ... les relations de « proximité » : commerçants du quartier, pharmaciens, médecins, ... Comptez également : les personnes rencontrées dans le cadre de vos études : anciens étudiants, camarades de promotion, professeurs, ... les individus rencontrés pendant votre parcours professionnel : fournisseurs, sous-traitants, clients, partenaires, collègues actuels, anciens collègues, ... Pensez aux partenaires partageant vos activités extra-professionnelles : membres de clubs sportifs, loisirs (activités culturelles et artistiques), ... associations et organismes divers Enfin, votre réseau relationnel peut aussi être constitué de contacts et connaissances issus d'un ou plusieurs réseaux sociaux en ligne : réseau personnel (Facebook, MySpace, ...), réseau professionnel (Viadeo, LinkedIn, Xing, ...), et/ou réseau spécialisé (associatifs, religieux, partage de photos, rencontres, ...).
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Conseil
8 RAISONS POUR RÉSEAUTER
Le réseau constitue un moyen complémentaire pour mener efficacement votre recherche d’emploi. 1. Echanger, partager des informations... ... sur les métiers, les secteurs porteurs, les données économiques sur une entreprise pour mieux la connaître, etc. 2. Obtenir des conseils Besoin d'un avis objectif sur votre lettre de motivation ? Votre CV ? Besoin de conseils pour les améliorer ? Vous pourrez vous faire aider au sein de votre réseau. 3. Accéder aux offres du marché « caché » Le marché « caché » représente les postes vacants non diffusés sur les sites d'emploi, dans les journaux, magazines, etc. Ces postes sont accessibles en grande partie grâce aux réseaux, professionnels ou personnels. Misez sur la candidature spontanée, la publication de votre profil en ligne, votre visibilité et votre participation sur les réseaux sociaux pour déterrer ces offres! 4. Se faire recommander Repérez les personnes qui peuvent transmettre votre candidature, vous aider à rencontrer un employeur, vous recommander. Dans certaines entreprises, les collaborateurs peuvent proposer des candidatures de leur entourage si un poste est vacant. Cela s'appelle la cooptation. 5. Rester motivé(e) Vous êtes assailli(e) par des doutes sur vos capacités ? Sur la possibilité de (re)trouver un emploi ? Vous êtes démotivé(e)? Dans les moments difficiles, n'hésitez pas à rencontrer les membres de votre réseau, des personnes ayant la même démarche que vous, qui pourront vous soutenir et vous encourager. 6. Rompre la solitude Depuis que vous êtes sans emploi, vous évitez de rencontrer du monde pour ne pas parler de votre situation ou pour la dissimuler... Choisissez l'attitude inverse ! Parlez de vous auprès de votre entourage, de vos compétences, de ce que vous recherchez, afin d'être informé(e) d'éventuelles pistes d'emploi dont ils auraient connaissance. 7. Être visible Invitez un ou plusieurs membres de votre réseau à déjeuner avec vous. Participez à des événements (salons, conférences) pour rencontrer vos relations. Soyez visible, actif et réactif à toute sollicitation. 8. Développer de nouvelles idées Vous souhaitez faire évoluer votre recherche d'emploi mais êtes à court d'idées ? Vous êtes confronté à un obstable et ne savez pas comment le franchir ? Pour trouver des solutions, faites appel à vos relations. Partage de points de vue, hypothèses, idées inattendues... De la créativité pour faire avancer vos projets !
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Fiche pratique
GÉRER SON RÉSEAU PROFESSIONNEL
Avant toute démarche professionnelle, il est impératif de se connaître le mieux possible afin de ne pas être pris au dépourvu. Imaginez un commercial qui se lancerait dans sa prospection sans connaître les arguments de vente de ses produits. Quelle crédibilité aurait-il si, à la première question, il ne sait pas répondre ? Vous devez préalablement connaître vos compétences, vos qualités et vos défauts. Votre projet professionnel doit être clairement défini et vos arguments affutés. Planifier des temps à consacrer à son réseau Attention, créer et gérer son réseau est une activité chronophage. Vous pouvez rapidement y passer la majeure partie de votre temps au détriment des démarches complémentaires à réaliser. Afin d’optimiser votre recherche, il est utile de planifier des moments que vous consacrerez à l’entretien de votre réseau. Clarifier ses attentes envers son réseau Si vous voulez que votre prospection soit efficace, vous devez être clairs sur les raisons qui vous amènent à solliciter votre réseau. En effet, vous n’allez pas approcher les mêmes personnes pour un stage en marketing ou pour obtenir des renseignements sur la dernière innovation en cosmétotextile ! Identifier les contacts pertinents Lister les contacts de son réseau primaire Bien que l’on ait souvent l’impression de ne pas savoir à qui s’adresser, il est essentiel, dans un premier temps, de faire la liste des personnes qui nous entourent. Cette démarche permet de se rendre compte que l’on n’est pas seul au monde. Recherchez parmi votre famille, vos amis, vos relations universitaires (enseignants, intervenants…), vos anciens camarades de lycée, vos relations de travail (collègues des stages, clients, fournisseurs…), vos partenaires d’activités sportives, culturelles ou associatives, vos voisins, les chargés d’insertion professionnelle de votre université… La liste est longue et non exhaustive. Repérer les « Supers Connecteurs » Parmi la liste des contacts que vous venez d’établir, certains sont sûrement plus à même de répondre à votre demande. Soit ils travaillent dans le secteur d’activité dans lequel vous recherchez des informations ou un stage, soit ce sont des « Supers Connecteurs » spécialistes des réseaux et leur carnet d’adresses se situe souvent à la jonction de plusieurs univers. Adapter sa demande à son interlocuteur Ne demandez jamais à un de vos contacts un service qu’il ne pourrait pas vous rendre. En effet, si vous demandez avec insistance un emploi à un nouveau membre de votre club de sport, celui-ci vous identifiera rapidement comme une personne à éviter. Un conseil, une information est toujours plus facile à satisfaire et votre interlocuteur sera plus enclin à vous recommander à son réseau s’il le peut. Faire vivre son réseau Renvoyer l’ascenseur La meilleure des attitudes à avoir pour saborder son réseau : prendre et disparaitre ! De la même façon que les règles de savoir-vivre impliquent le remerciement pour tout service rendu, la réciprocité des services est de mise dans le fonctionnement du réseau. En étant actif auprès de votre réseau, vous instaurerez une relation de confiance et vos contacts ne pourront rien vous refuser.
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